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    山本工厂长现在正坐在总经理室看着资料。关于产品单价的问题，客户那边的明年降价通知又在元旦前下来了，所有产品没有任何理由的要求全部降价百分之五。

    看上去百分之五的这个数字好象并不是很大，但是总数量加起来就是一件很恐怖的事情了。

    万博现状是五百多人，年销售额大概是10亿左右，百分之五，也就是说要递减五千万，如果销售额递减五千万到还好一些，但所有产品价格递减百分之五就是一个很让人头晕的事情，按照目前公司的百分之十左右的利润来算，那一年的利润就要从之前的一个亿左右变成五千万了，对于这个，无疑影响是非常巨大的，就算自己把品质优秀奖拿了又如何呢？如果利润下降了，那就等于一个屁。

    总部，他评价一个总经理是否做的好，首先第一点就是利润。

    所以今天伊藤总经理找山本工厂长来的意图就是商量一下怎么样应对客户的降价要求。

    “伊藤总经理，关于这个，我们还是按照去年的模式，叫营业的北岛部长去客户那边说下我们的困难，看能否象征性的递减一些？”山本说道

    “如果能这样做的话，我还需要找你来商量这个事情吗？今年和往年不一样了，作为客户，他已经扶持我们四年了，今年是第五年了，要客户这边还象以前一样罩我们是有些困难了，因为我们的客户始终是一个合资的公司。中方的势力还是很大的，他们强烈要求降价，如果我们公司强行顶住不降的话，很有可能他们会借这个机会今后不给我们定单，而去培养他们自己的供应商，如果一旦成为现实，对于我们来说，损失就会变的更加大”伊藤说道

    “这。。。。应该不会做的这么绝吧？”山本说道

    “你难道不知道客户那边的关系有多么复杂吗？关于我上面说的话是客户方面一个高层告诉我的，他说如果这次我们还是坚持不肯降价的话，那客户方面其他的人就有理由把我们替换掉，就算不全部替换，但很大一部分技术水平含量不是很高的部品都会被替换掉，所以今天找你来就是为了检讨那些产品必须降价的，那怕亏本也要做的，那些是可以降价的，那些产品可以不降价的”伊藤说道，说到这里的时候他又接着说道“我们公司的营业水平还是有待提高，之前的做等客户发单的时代将要一去不复返了”

    山本一听也道“是的，在这之前我们公司的营业重点都在日本人身上，现在突然搞这么大的转变，我们如果还按照之前的路去走，很容易走不通碰壁的。是时候该转变转变了，对了，营业的北岛部长今年要到期了？是继续留任还是换人过来呢？”

    伊藤望了山本一眼，想了想之后道“北岛部长已经到了退休的年龄，公司不准备继续留任他了，有可能日本总部还会派一个人过来”

    “没有想过在现地人中间培养一个吗？关于营业方面，随着公司的发展下去，一定需要优秀的现地人员去担当这样的工作的，客户作为一个合资公司，我们只是单单对应日本人的话，估计今后会变的越来越举步为艰的，只有两边都烧好香了，我们才有可能定单越做越多”山本说道

    “关于这个，我也有考虑过，但是营业部的现地人员暂时我还没有发现谁有这样的能力能够担的起这样的重任，所以还是得在日本调人过来”伊藤说道
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